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教材里的秘密--看透传销

 

发表时间:2008/10/4 16:31:25 来源:网络收集


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【案例导读】
    传销作为一种非法的经营活动,不仅有自己的地下组织形式和活动方式,而且还发展出了一整套骗人的把戏。在各地执法机关对传销组织的清理打击当中,查获了大批各种各样的所谓传销的教材……

【案例正文】

     主持人(敬一丹):我们《焦点访谈》节目曾经多次对传销进行过揭露。传销作为一种非法的经营活动,不仅有自己的地下组织形式和活动方式,而且还发展出了一整套骗人的把戏。在各地执法机关对传销组织的清理打击当中,查获了大批各种各样的所谓传销的教材。通过分析我们看到,这些的教材不仅具有煽动性和欺骗性,而且还运用了一些心理学的要素来诱人上当。为了更好地揭露传销组织的把戏,避免更多的人上当,今天我们就为大家展示传销组织的所谓教材。

尽管各地传销组织的名称不同,传销的产品不同,但他们的欺骗手法和发展组织的程序却是惊人的相同,都少不了上课这个环节。现在大家看到的就是他们上课的场面。

讲课人:(传销)可以弄多你的时间,缩短你成功的历程,可以使你一年两年内挣到你几十年挣不到的钱。

被骗来传销组织的人,不管文化程度如何,来了以后每人都有一个小本子。

山西太原市小东流村治保主任张建军:看上去就跟学生似的,每天夹着一个公文包,也不知道他们是干什么的。

这是被工商部门收缴的传销人员的培训教材和笔记,从这里我们可以看到传销组织的一个完整的欺骗链条。他们的欺骗步骤都是相同的,要把新人弄进传销组织,大致分为:列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、加盟这几个步骤。翻开传销教材,第一个部分的内容都是列名单,也就是盘算一下哪些是可以骗来的对象。
 检察人员:在这面包括这样几类对象:亲戚类、兄弟姐妹、朋友类,五同:同学、同事、同乡、同宗、同好;邻居类,前后左右邻居。 传销组织叫人列名单的要求不是凭空想出的,而是通过长期的欺骗实践和认真分析总结出来的。在教材里,我们看到他们对可能发展为传销人员的详尽分析。

山西太原市工商局经济检察察科干部:他们把社会各界的人士分门别类,而且找出他们的特点来。

记者: “ 复员军人,受军人的熏陶观念有很大改变,回到家乡后,大多不安于现状,想干一番大事业,或者想急于找一份合适的工作。农民焦点在于脱贫致富,指望种粮发家不现实,养殖渠道又不畅通,做生意缺乏本钱,他们渴望找到一种门路能够发家致富,在左邻右舍中扬眉吐气,风风光光。下岗干部,昔日春风得意,众人瞩目,一旦下岗门庭冷落,有一种严重的失落感。”

这些急于改变现状的人成了传销组织最想物色的人选。所以当你急于发财时,就有人向你发出了邀请的信号,你就该警惕了。列好名单以后,就该进行第二步 -- 邀约了。对于邀约的方法,传销组织也做出了规定,不让人回到老家去叫人,教材是这样写的: “ 回去叫人这种做法显然不切合实际:一,是自己不了解或刚入门,家里人对网络,也就是传销,大多抱以一种敌视的态度,回家后叫别人,怎样跟别人说?不说实话吧,别人三问两问就露馅了,说实话吧,自己的业务水平有限,也无法说服别人。而且你一个人说能得过全家那么多人吗? ”

所以传销组织从不在当地发展,而是把人骗到外地。对于叫人或者叫邀约,传销组织也为您准备了现成的方法,由于传销现在已经成了过街老鼠,我们看到的传销公司都不叫传销了,他们变换了很多时髦的说法。

广西北海市工商局经济检察察科科长黄若虹:他们把传销换了一个旗号,换成了加盟连锁、人际网络网络销售,还有那个框架营销、电子商务等等。

就这样,他们也深知传销的名声太坏,在教材中又规定了打电话时的三不谈,即,不谈公司,不谈理念,不谈制度,总之不谈传销的真相。

那谈什么呢?在收缴的教材和上当后觉悟的传销人员的揭发信中我们看到 “ 他们会根据你的心态、特长、背景和本地的特点,给你一个甜蜜的诱惑。 ”

记者(范本吉):从这些举报信上看,这些人被骗到北海来,大多是由于一个什么样的借口?

检察人员:这是一封贵州的农村孩子写来的信。信上是这么说的: “ 我是一位来自贵州省的农村孩子,今年五月份被一个朋友以到北海进公司打工的方式骗到北海。当时被骗来时我的朋友说,进公司上班需交 6000 块钱押金,我就怀着美好的梦想,带上了 6000 元来到北海。谁知来到北海后,根本不是进公司上班,而是连哄带骗的叫我做兴田加盟连锁。 ”

记者:就是传销,是吧?

检察人员:是。这是退伍军人写过来的信,他信上说从电话中得知,他朋友叫我来北海做保安工作,可当我来北海目的地一看,才知道受骗了。原来他们在做非法传销,也叫加盟连锁。

记者:退伍军人,就是根据他们的特点,说让他来做保安?

检察人员:对。

所以当你到处找不到工作时,突然接到一个来电给你一份适销对路的工作,你应该警惕的是,它是不是一个美丽的陷阱。为了提高骗人的成功率,教材上连打电话时的语气都规定好了。

记者: “ 谈话的时候兴奋度要高,语调要高,比平常要高八度,语速要快,但语言要清晰,语气肯定不含糊,给对方以信任的感觉。神秘而带有善意的欺骗,说出的话让他无据可查,不正面回答对方的提问,不具体解释自己的话题。 ” 尽管如此,但还是有人会提出疑问,怕新人笨嘴拙舌,传销组织便一句一句教他们怎样对答。

山西太原市工商局经济检察科干部:叫你加入传销,你肯定有好几种方法拒绝我,比如说你说吧,你说我没钱,然后怎么回答你呢?因为你没钱,所以才让你想办法赚,这是一种。再一个是推托,你说你没有时间,正是因为你没有时间,所以我才让你在很短的时间里面赚到钱,然后浓缩你的生命,拥有更多的时间。 在这种游说下,如果你被说活了心,愿意来了,下一步就是接站。传销组织连接站时的神态也规定好了

广西北海市工商局副局长陆玉宝:一进到车站见面的时候,应该是热情地跑上去几步,要先握手,打着领带的时候,他就告诉,打着领带,人家感觉到你肯定是有一定的社会地位,然后引导你上车的时候就告诉你,今天呢,我们首先洗洗尘,到酒店里边吃点便饭。所以新来乍到都觉得这个朋友真好,没进门,先给我一个很温暖的感觉,先到饭店里面先吃饭。

不管前面说得如何天花乱坠,美丽的谎言总要被揭穿。传销组织把这叫 “ 摊牌 ” ,教材把摊派的时间规定为听课前的 5 分钟,这时候你已经无法脱身。摊牌后就有两种情况了,如果你听课后迷迷胡胡,将信将疑时,传销组织就进入了第三阶段 -- 跟进。跟进的具体方式是把你关在屋子里,一大帮人围着你讲他们怎么发了财。

广西北海市工商局副局长陆玉宝:所以住在一块的时候,他不讲别的,没有电视,没有报纸,而且跟外界可以说隔绝的。所以他们讲来讲去,就是说每个月要发展多少人,发展到上线后,可以有多少奖金,所以思想可以入魔似的。

记者:根据你们对传销的打击和传销人员接触过程来看,这些家庭成员跟他讲的 “ 我们都发了财, ” 你们了解到的情况,真的有那么多人发财吗?

陆玉宝:那是假的,也是骗人的。实际上发财是极少数,就是总裁、总经理,还有一些高级分子。

记者:那也就是说从这一点来看,一旦进入了一个传销家庭以后,当周围的人都在告诉你发财的时候,你又应警惕了,这又是一个传销组织的陷阱。
陆玉宝:对,骗术,一种骗术。

听课、跟进就是传销组织为您洗脑的主要环节,有些本性淳朴的人会迷茫地问 “ 这不是骗人? ” 我们看看教材上是怎么说的。

记者: “ 这些钱,毕竟是自己亲友掏出来的,所以也不能完全说不是赚亲友的钱,那么这个钱该不该赚呢?我看该钱赚,因为钱本来就是叫人赚的,具体谁赚本是无多大区别,如果钱印出来都埋在地下,不让人赚,岂不都成了废纸? ” 这就是他们的逻辑。

如果你不爱说谎,教材便这样开导你。

记者: “ 谎言并不一定就是坏的,有时候我们甚至应该说,这个世界因为谎言而美丽。 ”如果你这时头脑仍然清楚,看穿骗局,那么传销组织就会变了一副面孔。

广西北海市工商局副局长陆玉宝:威胁、跟踪,如果说你不交钱,三千九你不交的话,一直跟着你,上厕所也跟着你,上街也跟着你,而且威胁你,你不交的话,那么你可能出不了这个房子,或者出不了北海。

广西北海工商局经济检察科科长黄若虹:如果要是考虑到精神压力跟经济压力的情况下,只能是往前走了,没有退路了。解说:在广西北海打击传销时就发现了这样一封血书。

检察人员: “ 爸爸、妈妈,当我收到这五千块钱的时候,这都是我的父母用双手在地里推积出来的血汗钱 ” , 他也觉得这钱是父母的血汗钱,所以五千块钱投入传销以后,没有回报,他死不甘心,一直在这里待在这些地方。所以他信里面最后用血书来写,就是 “ 一定要成功, ” 用自己的血来写 “ 一定成功 ” ,所以反反复复,这个人越陷越深,越陷越深,形成了恶性循环,没有办法自己自拔了。

在这种情况下,受骗上当的人走投无路,就投入了再欺骗,这样下一个恶性循环又开始了。

主持人(敬一丹):刚才,我们从这些所谓的教材当中看到了传销组织一个完
整的骗术过程。了解他们这些欺骗规律就是为了提醒善良的人们,现在还有一些隐藏在地下的传销组织,时时都在窥测着、揣摩着人们的心理。当有一天您突然接到一个电话,或者一封信说,发财的机会喜从天降,这个时候您可以要小心,说不定就是一个陷阱。

 
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