(一笔总付或逐年提成)的技术转让费相互间是可以换算的。也就是说,原则上不同支付方式不应对技术转让费的大小构成影响。实际上,技术转让方对采用什么支付方式有他们的倾向性,为了吸引受让方按照他们期望的方式支付,他们往往对费用做调整。一般来说,转让方都希望采用一笔总付方式支付,所以在换算后可以发现,一笔总付的技术转让费经常要低些;
(5)采用不同的支付货币对技术转让费的影响。在国际贸易中确定了买谁家的产品也就确定了采用哪个卖方国家的货币支付。技术转让也是如此。有时应买方的要求才不得不采用买方国家的货币或第三国货币支付。采用的第三国货币往往是当时的软货币。由于技术转让的过程较长,合同的期限也较长,支付的时间拖得也很长。即使采用一笔总付方式支付,合同规定的支付时间也往往会在一年或一年以上。在这样长的时间当中,除了汇率的风险外,还有银行费用、利息差价等可能造成的损失。转让方会把这些可能的损失都计入转让费当中。因此,采用买方国家的货币或是第三国货币时其转让费会增高,采用提成支付方式时转让费会增得更厉害。增加多少视转让方对货币软硬变化的预测来定。货币的软硬是随时间变化的,一时的软货币可能转化为硬货币,硬货币也可能转化为软货币。如前面所说,技术转让合同支付都拖得较长,在较长的时间里汇率会作何种变化很难预测,所以作为受让方,在技术转让中不应轻易地确定采用第三国货币支付。
(6)生产量对技术转让费的影响。在采用逐年提成支付方式的转让合同中可以见到对每年最低提成费和产销量递增提成率递减的条款。
(一)每年最低提成费。即,不管受让方年生产经营的状况如何,甚至没有销量受让方也得向转让方支付一笔最低的费用,以保证转让方的收益;
(二)产销量递增提成率递减。在技术转让合同规定的产量范围内,产销量递增提成率递减。这是转让方为了鼓励受让方尽可能地提高产品的产销量,以便从中取得更多的提成而采取的措施。
(7)索赔和罚款条款对技术转让费的影响。为了保护受让方的利益,在技术转让合同中都订有针对技术转让方的保证要求。这些保证要求包括:提供技术资料的及时性、完整性和准确性要求;及时派遣技术人员提供认真、负责的技术服务要求;按时安排好技术培训并认真传授经验和技术的要求;按照合同的进度生产出合格产品并达到合同规定的各项经济技术指标的要求;及时提供生产所需的具有特殊要求的原料、材料和辅助材料的要求等。如果转让方违背了他们所作的保证,受让方有权对其进行经济制裁,提出索赔和罚款。甚至撤消合同,追回已付的转让费等。其索赔和罚款条款订得越严,转让方所承担的风险就越大。技术转让方往往会把引起索赔和罚款的费用作为风险费和不可预测费先行加入到转让费当中,从而提高了技术转让费。提高的幅度视具体的条款而定;
(8)竞争对技术转让费的影响。在专利保护的今天,完全相同的技术是不存在的。但是同一生产目的的多种技术同时存在是可能的。这样就形成了技术市场的竞争。竞争的激烈程度对技术转让费有着明显的影响;
(9)技术的老化程度对技术转让费的影响。一项技术已经老化或接近被淘汰时,其技术转让费就低。如果是刚刚开发的技术,特别是生产的产品在市场上十分抢手的情况下,技术转让费就会很高。有时限于受让方各方面的条件和最新技术转让的可能性,受让方不总是谋求最先进的技术的;
(10)技术转让的地域不同对技术转让费的影响。在我们的业务实践中发现,向不同的国家或地域转让技术,技术转让费也有差异。一般来说向技术发达的国家或地区转让技术总比向技术落后的国家或地区转让技术收取的费用要低。这似乎和多种因素有关。例如:受让方接受技术的能力,所需技术服务的数量不同;技术转让方担心的在该国家或地区转让技术时取得对专利技术的保护承诺的程度不同;技术转让方对从受让方取得回报的估计不同,承担的风险不同等有关。影响技术转让费大小的因索还有一些,但影响的程度不是十分明显,就不一一叙述了。 |