面对上述类型的咨询者，我们该怎么办？是理还是不理，该回答还是不该回答？我的答案是肯定的，要去回答，而且要好好的回答。我们不要想通过一次咨询就想获取大案，这种可能性是非常小的。只有通过一次次耐心而接近免费的服务，通过与自己所服务的客户建立联系、共同成长，让更多的人知道你在做这一行业，这才是最重要的。要知道，你服务的客户，不管他是学生还是职员，是会成长的；他今天问的是丢自行车的小案子，明天可能会推荐老板来找你作大一点的案子，至于对于那些想通过咨询方式沾点便宜的人，就叫他去沾，不怕别人不沾，就像买东西，不怕他试用，就怕他不用。我们逛商场也见过低级的售货员吧，知道你不买就立刻变脸， 你发誓再不去那个商场。另外，在回答时，我们还要注意一些网络咨询方式，别抱紧只言片语的所谓法律答案不放，视之为宝，你不回答，别的律师也会回答。别一见案子小或没有代理的希望就冷脸对待。在回复问题时也不要焦躁、草率、鲁莽，这样显得我们很缺乏修养。我们要回答让客户感觉到我们是专业的，显示出我们的专业程度与其他律师或者普通人是不一样，千万不要因为是网络回复而随意。大家想想如果你的回答比别的律师都专业，你的差异化营销不就成功了吗？实践证明，只要我们认真对待每一笔网上业务，认真的完成客户所委托的事项，如果网上客户对和律师的第一次合作感到满意，他对律师的信赖就是实实在在的了，客户会继续将业务委托给我们，也会将我们介绍给他人。

　　四、加强博客站点的宣传和博客的美化

　　自己有了博客，就要多多宣传推广自己的博客，让更多的人知道；有条件的可以使用独立的域名，并且简洁地印制在名片上、电子邮件签名或BBS签名中，多与网友进行友情链接交换等等，来达到宣传的目的。另外，我们博客的网页设计要美观大方，要学习和使用一些排版经验和技巧，别弄的花里胡哨。大家要懂得阅博如阅人的道理。对于这些问题，在这里我就不多说了。

　　五、要双管齐下，内外兼修，只有相辅相成，才能笑傲江湖。

　　从个人经验出发，本人认为博客营销仅仅只是一种手段，作为律师，不能因此而买椟还珠、舍本逐末。我们律师从事的是实务性工作，最终决定一名律师行业地位的还是其本身的职业技能与实践经验，而非其营销力度。但我们在注重自身办案能力的提升的同时，身处网络时代的我们，对于博客此类新兴的营销方式也不能不闻不问。

　　办案能力与营销推广就有如律师的内功与招式，虽有主次之分，但是两者终究不可偏废。徒有招式，虚有其表，那只能是花拳绣腿；而空有内功，无处可发，最终不免铩羽而归。唯有双管齐下，内外兼修，方能相辅相成，笑傲江湖！

　　前面，与大家共同分享了我建博、写博，宣博的几点心得体会。最后，我用我参加阿里巴巴2007年度十大优秀博客参选博文标题天高但任云飞过，池小亦有月送来来结束我今天的发言，谢谢大家！

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　　北京大成（南宁）律师事务所欢迎有识之士加盟。北京大成（南宁）律师事务所是亚洲最大的律师之一，是全国优秀律师事务所，部级文明律师事务所，在全国各省都基本上设立了分所，大成法律服务网络已建成并发挥其显着效用。加盟热线：13878124891