律师是否需要营销？律师应当怎样营销？这既是个人律师的私密话题，又是中国律师的公共话题；这既是营销学的边缘学科，又是律师学的成功秘笈。

　　时下，我们总是凭着个人喜欢给律师营销贴上个性化的标签。我们既想营销，又怕营销；我们既懂营销，又不懂营销；我们既排斥着营销，又在做着营销；我们既对营销百般呵护，又对营销视同陌路……

　　有人说，律师营销是个伪命题；也有人说，律师营销是门大学问；有人说，律师营销是哗众取宠，王婆卖瓜；也有人说，律师营销是拓展案源，留住客户；有人说，律师营销是勾引别人来勾引你，也有人说，律师营销是律师的智慧加上客户的权力……

　　虽然没有正确答案，但是，争论却是大有裨益的。至少说明我们在关注着律师营销，在思考着律师营销，在摸索着律师营销，在适应着律师营销。

　　笔者作为执业已达12年的青年律师，从对律师营销的懵懂无知到跃跃欲试，从对律师营销的惴惴不安到若有所思。笔者便是律师营销的参与者、见证者和受益者。

　　基于我国律师制度恢复重建30年，律师事业顶多处于青壮年发展时期，而律师营销则处于蹒跚学步的稚嫩阶段。所以，我们有理由对律师营销口诛笔伐、嗤之以鼻，哀其不幸，怒其不争；律师营销毕竟是律师走向成长、成功和成熟的必修课，尽管律师营销饱受诟病，但是，律师营销正如一张白纸，需要我们有更多的爱心、耐心和信心给予善待、包容和关注。

　　我们不得不否认，律师营销已与我们如影随形，无论是上个世纪八十年代的被动律师营销，还是上个世纪九十年代中后期至今有意识、有步骤的主动律师营销，都自觉不自觉地成就了不少大牌律师。

　　被称为中国第一大律师的张思之先生，如果没有当初为江青、四人帮案的精彩辩护，被称为中国第一刑辩大律师的田文昌老师，如果没有当初为禹作敏案的据理以争，被称为京城四少的钱列阳律师、许兰亭律师、李肖霖律师和张青松律师，如果没有当初为刘晓庆税案的用心服务，我们很难想象，他们能够一炮走红。

　　在律师营销不被当回事的年代，媒体的狂轰乱炸造就了一个一个的大律师。

　　而在主动律师营销年代，律师除了勤奋、悟性外，专业素养和机遇显得尤为重要。在主动律师营销年代，律师靠与媒体的广泛合作、靠出书、靠专业、靠参与公益法律事务、靠参与影响性诉讼、靠积极参政议政成就了自己，使自己在律师界占有一席之地。

　　如岳成律师的成功，在很大程度上取决于与媒体的广泛合作；秦兵律师的成功，在很大程度上取决于《秦兵204条》一书的问世；王才亮律师的成功，在很大程度上取决于专注于承办的房屋拆迁业务；佟丽华律师的成功，在很大程度上取决于对弱势群体尤其是农民工兄弟的帮助；陈有西律师的成功，在很大程度上取决于较高水平地参与李庄案的辩护；迟夙生律师的成功，在很大程度上取决于热衷于参政议政……

　　所以说，在主动律师营销年代，身为法律问题解决专家，既要最大限度的争取客户合法权益最大化，又要学会保护自己，防范职业风险，不断完善知识结构，努力提高执业水平。

　　律师不能躺在昨日的功劳簿上睡大觉，更不能拿着十年前的毕业证沾沾自喜。在法治环境尚不尽如人意的时代，在律师执业权利尚不能得到有效保护的时代，律师营销除了非议、质疑与危机之外，更多的是商机、转机和契机。 所以，律师营销必须具备国际视野，本土智慧、科学的方法和伟大的创意（李淳律师语），律师营销也必须做到政治问题法律化，法律问题专业化，专业问题技术化，技术问题细节化、不承诺结果，不承诺公关，不私自收费，不贬损同行，不风险代理（钱列阳律师语）。

　　笔者人为，律师营销是把双刃剑，如果运用得当，会事半功倍，如虎添翼；如果运用不当，会损兵折将，丢人现眼。我们不得不承认，一个成功的律师，都是营销成功的律师，除了会借力、用力之外，也要会顺势、造势，而有效的、恰当的律师营销（作秀）则可以使律师名利双收、一夜成名。