第二个步骤 选定专业领域，获取第一批老客户，进行原始积累。

　　经过分析，我认为律师的发展最终依靠的还是老客户，老客户尤其是作为“带圈”的老客户能为律师带来源源不断的案源，因此我敢大胆的推断，老客户是律师一切案源的源头，是律师营销的终极目标，那种靠和法官建立某种关系获得案源的做法是最不稳定的，也是最危险的，切不可取，因此，年轻律师如想迅速崛起，一定要获得自己的第一桶金，这桶金就是你的第一批老客户。第一批老客户在量上一定要多，其中带圈的老客户，如公司老总这是律师发展的重中之重。

　　想要获得老客户并不是一朝一夕的事，也不是容易的事情，这就要求我们在开发新客户过程中学会营销，把自己的专业特长主动展现出去，让大家都来认识你，律师营销包括两块，一块是你的专业水准，另外一块是你的人品，这两者相辅相成，缺一不可，专业水准高，办案质量高，当事人满意，下次他或他的亲戚朋友有法律需求还会找你，但如果只有专业水准但人品很差，比如不诚信，同样会导致当事人离你而去，因此有人说，做律师先做人，说得还是相当有道理的。

　　做为年轻律师来讲专业水准比较弱，我们唯一的安身立命之本就靠人品营销了，什么样的人品的律师当事人最喜欢呢？我认为“诚实，守信，踏实，本份，随和、敬业、勤奋”的律师是最受当事人喜爱的，我得出这个结论绝对不是信口开河，我是有亲身体验的，其实，我刚刚拿到律师执照不到一年，而且自己张相也很年轻，按照正常逻辑来讲，如果有同样的老律师和我竞争，我肯定是要吃亏，但是，很多当事人在咨询了很多老律师经过比较后还是找到我，我问他们为什么？他们回答很简单：“说觉得我人很有亲和力，亲切，比较可靠，比较勤奋” 甚至他们愿意出比其他老律师更高的律师费请我，我经过统计，持这种评价观点的当事人还不在少数，因此，我认为律师的人品营销在律师职业生涯中也是相当重要的。

　　第三个步骤 在老客户中挖掘新客户，获得你的第二桶金、第三桶金、、、、、、第N桶金。

　　有的律师根本没有建立客户档案的习惯，一个案子判决书下来就完全结束了，其实一个案子完结，恰恰是你和这个当事人长期合作的开端，以后的合作机会是不可估量的，很多律师只注重拓展顾问单位作为长期合作对象，却忽略了，其实个人同样可以建立长期的合作关系，同样可以带来源源不断的案源，人都是社会中的人，每个人是沾亲带故的，都带有自己的社会圈子，一个人身上潜在的资源远比那种小规模的顾问单位强得多。因此，你为他办好了一个案子，下次他会免费主动替你做宣传。你的第二个，第三个客户又来了！因此，认清了老客户的重要性，我们就应当花时间和精力去维护这批老客户，建立每个客户的档案，跟他们建立良好的友谊关系。经常做做电话回访，或一起吃吃饭，喝喝茶。

　　第四个步骤 建立自己的储备人才库，为开所做准备

　　律师个体营销达到顶峰境界，拥有了源源不断的案源就要考虑品牌化、团体化、规模化营销战略了，如再原地踏步必然做得很累，顾此失彼，最终影响办案质量，业务下滑，要保持稳健增长，唯有通过建立自己的根据地，即开自己的律师事务所实现了，现在法律规定律师可以开个人所，这种目标的实现并非梦想。但开所容易，开个好所难，难在什么地方？难在找不到一支优良团队做支撑，中国律师不在少数，但大多单打独斗，各自为战，或许是合伙制律师制度弊端，个人所的设立，有望改变这种局面，但我们应当要有未雨绸缪的准备，尽早寻找优秀的法律人才加入我们队伍，作为长期培养对象，为将来开所作好人才储备。

　　律师营销其实真的很简单，关键看我们能否以发展的眼光来对待一时的得失，每个人可以根据自己的专长，以及掌握的资源和自己选择的城市做好长远的营销规划，目标不要太多，也不要太高，一心一意做好律师本职工作，一点一滴积累你的客户和人脉关系，成功就指日开待！