最近发了些博客，引得一些朋友关心，我谢谢了。

　　做一个律师，和经营一个事务所，大概是两回事。

　　做律师，做好业务，服务好客户，研究透彻一个行当的，日积月累，总会积累一批客户，总会在一个行当里成为专家。借这个专家的名，你可以赚钱，可以赚名，可以名利双收。但做律师有个不好的就是，不管你多有名多有钱，只要哪天你不做了，你的积累也就没有了。现在很多律师也没有社保，即使交，那事务所也不会帮你贴一分钱。一年交上万给社保局，心里也痛，心想那还不如存银行实在。

　　所以，我认得的一些律师会考虑各种方式保全自己在做律师时赚的钱。买股票，买房子，投资其它行业。总之，目的只是为了如果哪天不想做了，还有些小保障而已。大部分律师在执业生涯里不会积累到多少钱财，比工薪阶层略微好一些些罢了，但承担的风险，受到的委屈，内心良知的煎熬与折磨要远远大于任何一个职业。深圳做过一个调查，说75%的律师收入低于30万。46%的律师收入低于10万。在深圳，30万大概买不了一个厕所，10万块钱勉强过活，但这个就是现实。

　　起身低微的律师现在很难在行业中出头，源于资源的垄断。十多年前，能够考到一个律师，那是一件很让人兴奋和可以产生联想的事情。而现在如果考上一个司法资格，我看很多人还是要仔细掂量是否马上执业。环境已经变了，在“拼爸”的时代里，律师行业不能幸免。所以，我看一些年青的律师买我的书，以我为榜样，让他们温良恭俭让，我现在开始怀疑，我是不是误导了他们。在博出位的时代里，在不需要良知的时代里，我宁愿这些年青的律师似狼似虎，也不能谦恭儒雅。先在行业里搞一块地盘再说吧！

　　做诉讼，是不是有出路？看了斯伟江、杨学林的辩词，确实是千古一辩。史笔如铁，也会记载这两篇雄文。问题是，斯伟江只有一个。我们做诉讼，不管刑事民事，仍然会要面对各种的非法律因素的干扰，不折腾就要输官司。法学家说司法是门艺术，其实律师说，司法就是门走关系的艺术。当我们精通这门艺术的时候，也就是彻底被逼良为娼的时候了。

　　这大概就是我对做律师的一些新的想法。

　　经营一个律师事务所现在与以前也大不相同了。在低成本时代里，律师事务所以合伙为主，合伙人分摊事务所的费用，自己管自己，多赚多得。事务所其实是不赚钱的，只是合伙人的一个执业平台，其实就是个体户联合办公。而最近几年，商业资本开始进入到行业中来，出现了很多超级庞大的律师事务所。为什么这么说，因为凭几个律师赚钱，哪里能够支持得起那么豪华的装修，那么庞大的全国布局，一个机构动不动投资上千万，几百万。这些资本进入后，纯粹运用商业化的运营模式（是律师行业的特许经营模式），包括雇佣律师，品牌运营，政府公关，公共捐赠，团队服务。这对传统的作坊式律师事务所的市场，是个巨大的冲击。高端的客户，会奔着这些庞大的事务所去，因为那里能够得到更有质量保障的服务。这种方式经营事务所，能够放大业务收益，压制中小事务所的竞争。

　　地方品牌争不过全国品牌，全国品牌，打不过国际品牌，法律专业市场全面商业化，大概只是时间的问题了。我经营一个小规模的所，10来个执业律师，局促一隅能够苟安而已，想要竞争高端业务，门都没有，守着现有的业务，迟早会被大所竞争拿走。在资本说话的时代里，能够被商业资本收编，倒能够给自己，给一起创业这么多年的兄弟姐妹们找一条出路。放弃辛辛苦苦几年的经营，当然很煎熬，但两害相权取其轻，还是值得一试的。

　　这大概是这几年的一个心得吧。奉献给关心我的朋友们。