2016年5月17日下午，大成南宁阳韦律师组织分享icourt争议解决谈判技巧课程，该分享课程吸引了所内外众多知名律师到会参加。

阳韦律师简单介绍了谈判的性质，谈判是具有自然属性的行为，任何人都可以进行谈判。而作为专业律师，如何在每一个谈判中达成预设目标需要系统的准备。为此，阳韦律师将争议解决谈判前的准备工作划分为一个十字轴上的四个部分进行剖析，包括现状、信息、诉讼、方案。阳律师指出，律师的首要工作是全面了解所发生的事件，善于透过当事人的双方的主张找出其背后的真实目的，进而律师需要引导客户找出利益点，并设法进行利益转化作为谈判争议的化解方法。此外还需要由内向外地收集各方面的信息作为谈判中的重要辅助。谈判前，应将诉讼对双方的影响进行分析，并与谈判可能的结果进行利弊的比较，从而掌握主动权。完成上述工作后，便可以设计不同的解决方案，形成一个方案池。

 在结束理论授课后，阳律师将在场的律师分成了六组开展“橙白游戏”，及在10轮的游戏中不断揣摩“对手”的心思，分析最佳方案，以此模拟开展“利益的博弈”。其中两次面对面的仿真谈判更是扣人心弦。通过游戏，大家对先前所学的内容有了更深刻的印象。

随后，阳律师对各组谈判结果进行了测试，按照测试结果的不同，谈判人的性格可以划分为强竞争型、强合作型、强妥协型、强规避型和强迁就型。阳律师结合案例逐一分析了不同性格类型的优缺点，并强调谈判中不同性格人员的组合搭配也是一种达成谈判目标的技巧。

最后，阳律师总结了谈判的终极原则，即真诚，并让人相信。谈判的是人与人之间的活动，要将谈判进行下去，是离不开人与人之间基本信任的人性基础的。

整个分享会长达三个小时，阳律师结合理论与模拟游戏深入简出地讲述了谈判的知识,参与的律师们与主讲人阳律师进行了良好的互动，也收获了很多，我们在此感谢阳律师的无私分享。