3 联系自已的开户行，确认钱是否收到。

借口（七）：我们只能根据发票原件付款，你们一直没有给我们发票

分析：如果你事先清楚对方的付款程序，这个理由是不是借口就很清楚

对策：1不要反问“你们为什么只能根据原件付款，你会得到一大堆理由

2欲擒故纵：对方如表示‘我们没有发票原件就不能付款， 这是财务制度，只要你把原件拿出来 ，我们可以马上付款。。，抓住他的破绽马上确认，我回去试一下，尽提供原件，如果原件出来，您可要马上付款呀。

3问他还需要什么手续，免得碰到另一个借口。

4马上把原件送去，请他兑现诺言。

借口（八）：一个月后我们会有一大笔进账，到时我们很快会付款的。

分析：如果你相信他这句话，就又给了他一个月间编造新的借口

对策：加紧催收。

借口（九）： 你的付款申请我已经提交了，还没有审批下来

分析：公司越小越是用这个借口。

对策：1事先应该搞清楚客户的付款程序，哪些人经手，哪个人审批，最后谁核准

2通过向客户员工询问，了解到底卡在哪一环，是借口还是事实。

3如果是借口就应当面揭穿，否则以后每次催款都可能遇到同样的借口

借口（十）：没办法，我们都是90天后付款

分析：这个借口多发生于信誉度较高，但有自已的付款周期的大客户（大型终端商场等）。

对策：尽可能与关键人物搞好关系，在对方的付款计划中剂上“头班车“同是时充分了解他们付款需要提供的文件（发票，其他证明）提前做好准备。