四、试营业
    为了配合武威的开业进度，他们定于2003年9月18日试营业，9月28日正式营业，偶们满怀激动的心情开始了试营业，但是结果确是郁闷之极。笔者实在优点不多，但是还有几条值得骄傲的地方一是胆子大二是还有一点小小的口才，想当初在大学里偶以巾帼之身、弱冠之龄舌战群雄，把最佳辩手的奖状紧紧的抢在怀中，从而荣获一代“嘴（zai）王“称号，未必这卖地板还难到偶了，所以，为了节约开支，偶和老公决定不请营业员，先自己上。其实早在两个月的前期准备过程中，偶已经将网上那些关于复合地板的知识背的滚瓜烂熟了，而且在获得s地板的经销资格后，他们给了一本《s地板百问百答》的小册子，在很长很长一段时间时间以后，偶发现这真是一本好的导购手册，因为买地板的人提出的所有问题都在这里找得到答案，偶和老公花了一个星期的时间把这本书背了一遍，可惜内容太多，所以到后来出现了偶跟客户就一些专业知识和数据胡说八道，七分真三分假时老公非常不客气的指出偶的数据错误，太……太……太丢脸了。可是生意真的不好，从试营业到正式营业整整十天的时间，偶们被剃了光头，整个市场可以说是“天山鸟飞绝，万迹人种灭”，可叹偶门是“巧妇难为无米之炊”，偶也第一次切身体会到了生意不好做的苦闷。

    说到这里就自然而然的谈到武威建材市场了，如果看过偶前面日记的同学应该记得偶对武威建材市场的描述，这里就不重复了，在两公里长的范围内，武威建材市场被分为南区、中区和北区，南区主要经营橱柜、小五金、锁具等等，中区主要经营陶瓷洁具和瓷砖，北区主要经营实木、复合地板及板材，可以说规模是相当大的，据说，武威是由几个退伍的老师职干部合作修建的，他的整个建筑风格是欧式的，正是由于武威的这种合资经营的方式，以及外行人的*作手法，才导致了这么有前途的一个市场在运行不到两年后轰然倒塌。关键时刻资金链条的断裂，以及市场高层管理的短期行为给武威建材市场埋下了致命伤。在今后的故事中会有进一步的说明，在这里就稍微点到为止了！

    如果可以重头来做，偶想偶不会选择做生意，因为太累，要*的心太多，要想的事情太复杂，就在试营业的十天里，偶们饱尝了有史以来的最大压力，因为没有卖出去一片地板，让偶们自己早先的乐观变成了偶和老公之间的相互指责，在加上偶的个性非常要强，所以家里冲突不断。同时偶们也在不断的检讨自己，为什么没有作好，那些地方没有作好，有客户来了，谈了很长时间，但是还是没有定下来，是什么原因？

    而且偶们也发现了一些非常有趣的现象。

    武威的整个卖场是开放式的经营模式，他的店铺和店铺之间的间隔都只有1.4米高，因此在这个开放的场地你能够看到其他地板的销售情况，偶的隔壁分别是瑞嘉地板和另一个不是很有名气的品牌，偶门发现并不是所有人都没有生意，瑞嘉地板旁边的一家叫“奥威”地板的，不声不响的在试营业期间起码签了4-5单，很多都是在偶们这几家看了过后，就到他们家签了，偶和老公觉得很奇怪，他家到底有什么诀窍？

    偶们决定在超市关门后溜到他们家去“参观”一下夜探“森奥”

    前文交代过武威的格局，这也为偶和老公的“串门”打下了良好的基础，因为偶们不需要破门而入。在一个大家都下了班的傍晚，偶和老公留到了最后，直到超市一个人都没有了，偶们俩打个手电筒开始大摇大摆的逛超市，第一家就是森奥。其实说老实话，他们的价格标的相当高，而且地板的种类也很多，从12个厚的复合地板到当时最流行的钢琴面应有尽有，地板颜色看起来很漂亮，不象偶们家的地板只有8个厚的复合地板，而且好看的花色很有限，价格也很高。他们标的88元/平的地板可以打六折，偶们怎么卖呀？

    武汉人讲究的消费习惯是“一个便宜三个爱”，东西不好不要紧只要便宜就能卖出去，但是你的东西再好贵了也不好卖，这就是为什么“新世界”都打折的原因，但在这里给大家灌输一点地板方面的知识，“良药苦口”，听不听的进去就随你了。

    （1）越是知名品牌的地板，给经销商的利润空间越低，越是不还价不打折的东西，你上当后悔的机会越少。作为一个好品牌，他决不会允许自己的市场价格体系乱套，他不会让你一家专卖店的价格低于其他专卖店，这也就是为什么现在越来越多的总代理在发展经销商的时候要求交纳价格保证金的原因，因为这样便于对整个市场进行管理。也许你以50元/平买回来的地板可以全包，但是很有可能这种地板是以25元/平的价格从东西湖拖过来的。

    （2）永远要记得“一分价钱一分货”的道理，偶在网上很长时间了，发现很多同学有一种不切实际的想法，希望以最低的价格买到最好的东西，这是不可能的，有些同学给偶发短信，张口就来价格怎样？？？？？有时让偶不知如何回答，即使在相同的一个品牌里，地板和地板的价格差别也相当大，质量也有不同，其实正确的消费理念是“花多少钱买到值多少钱”的东西，不要花了钱买的东西却是水货。

    （3）“买的不如卖的精”，如果你把价格还老了，有良心一点的生意人就会说我卖不起，你到别家去。真的，一平地板的进价是60，你让别人卖59，如果卖给你了，你家就掉的大了，生意人很简单，“钱”，你必须让他赚钱，当然，赚钱的方式有很多种。

    （4）不要迷信市面上很多概念的炒做，对复合地板而言，有以下几种比较常见a、越厚的地板脚感越好：这是不正确的，现在出现了12个厚甚至有15、18个厚的复合地板，号称脚感好，地板厚了，脚感确实是增加了，但是决定地板厚度的基材（一般品牌地板多用高密度板）密度也就随之稀松了，市面上50元左右的加厚复合地板千万不能买，他的基材绝对是很差的中密度板，并且甲醛含量也值得怀疑，因为地板基材的厚度是同甲醛含量呈正比的，基材越厚，粘和基材的胶水量也就越高，甲醛含量也就越容易超标。

    在星期五的连载中，我谈到了购买地板的几个误区，第一个就是关于加厚地板今天接着谈一下

    第二是关于地垫宝，也就是塑料地龙。塑料地龙这个东西应该是**最先推出的，他的作用是为了增加地板的弹性和脚感，当时地垫宝的市场卖价是16元/平，实际上的批发价格在3-6元之间，我们一般卖到10元/平，但是地垫宝有他致命的缺点，就是不好维修，他在增加地板脚感的同时，也增加了地板的变形程度，很容易在铺装半年到一年后，地板同地板的接头出现变形，地板边沿翘起，并且给售后带来极大的麻烦，减少地板的使用寿命。

    好了，基础知识先讲到这里，在今后的篇幅里会陆续向大家传授一些大家想知道的内容，但是现在要接着讲故事了。